雅戈尔董事长李如成：用五年时间再造一个雅戈尔

65岁的雅戈尔集团董事长李如成，决定要豪赌一把。

这位近年已经渐渐淡出公司运营的服装业大佬，昨天又第二次站到台前，告诉了一项超级打算。

“用五年时间重建一个雅戈尔。”在昨天的中华人民共和国服装节新闻宣布会上，李如成不切实际告诉说。

新材料、新面料、新方法、新品牌和新工作——李如成告诉，他将在三年时间内，投入100亿元，运转科学技术与创新筹划，“打造服装本体财产扩大的加速度度，称为中华人民共和国服装职业、甚至整个工作财产的风尚坐标。”

李如成蓄势已久。去年，他挖来了乔治阿玛尼的设计师、台湾人龚乃杰，担任公司设计总监。新装修的雅戈尔之家，请来的是顶尖设计师Philip Handford——过去，他们只为Burberry等奢侈品牌设计门店空间。

今年6月，已经不年轻的他，坐了十几个小时的飞机，飞赴欧罗巴洲，访问各大顶级面料提供商。这些有着上百年历史的提供商，以前主要提供LV等传统奢侈品牌。

中华人民共和国人了解的杰尼亚(ERMENEGILDOZENGNA),切瑞蒂1881(Cerruti 1881)，全球最大的开司米制造和最大羊毛采购商Loro Piana，意大利有名衬衫面料品牌ALBINI，瑞士有名衬衫面料制造商Alumo……10月19日，这些面料生产企业的CEO，来到甬签约，为这位筹划财产多年的老将月台。

国内市场大众化的产品已危急剩余，而国际高端男装价格虚高，一套根本定价三到四万。

李如成相信， 这给了他们时候。雅戈尔的MAYOR 系列，将使用最好的面料，售价定位8000——15000元。这一价格，是国际顶级男装品牌的一半甚至更低。

他已经在从公司三十年聚集的蓝领员工当中精选了数百人的高级技工——雅戈尔打算，以国内最为传统的洪帮裁缝手工方法，为中华人民共和国的“成功人士”，打造符合中华人民共和国人体型的高级定制正装。

“以顶级面料撬动服装财产供给侧改掉，以高端定制和特性化品牌取代国内卖出快速下滑的欧美奢侈品牌。” 多年来一直在服装、地产、金融三大主营业务并行的雅戈尔，打算在主业上豪赌一把。


一、9月24日，在无锡最热闹的三阳广场周边，占地面积近3000平米的雅戈尔之家营业了，这是雅戈尔再次为百年老店投入的财产。这个大型专卖店地产的购入总价为2.5亿，装修价格达到了每平米1万元，因此这家卖场总计投入近三亿。

而李如成对这家新开卖家的卖出期待，第一年只有2000万元。稍加计数便可得出，这家卖家的卖出总额仅能与卖场折旧公正。

亏损只是李如成“千店筹划”打算的一部分。李如成已在公司内部提出，近几年要在国内建立一千家相像格局的卖场，期待卖出额均为千万级。

在上海的南京路，这家企已经经投资上亿元建立了第一此中心卖场。“南京路这家卖场的卖出额为4000万元，但假设我们拿来出租，每年仅租金就可达到3000万元。”李如成说。

看似不计生产成本的投入背后，隐藏着打造百年老店的野心。这一打算盼望，在国内最为展开的纺织服装业中，成就第一个供给侧改掉的转型企业样本。


中华人民共和国拥有两亿以上具有购买力的消费群体，随着中华人民共和国经济的扩大，这个群体的数量和购买力还会进一步上升。

但这个群体普遍的购买趋向，是国外的进口产品，哪怕这些产品是从国内厂商的同一条生产线上完成制造，也改变不了微小。

在李如成眼里，所说的供给侧改掉，就是为顾客创立有效要求，让他们买到自己想要的产品。

雅戈尔盼望，表达财产区域的优势，通过自身努力，把这两亿消费者对优良消费品的要求，争取回中华人民共和国品牌。

这位国内服装财产大佬曾表示，雅戈尔的男装产品，从质地上要好过很多顶级世界品牌，但价格却是他们的三分之一支配，但却仍然不能在国内而成为消费热点。

“这是国内传统的大众消费心理，大概需要用时间来弥补。”李如成表示。“它要求我们这样的企业必须成功为百年老店的决心。只有这样，才有能够在漫长的时间内，逐步地把国内消费者的关心热点集合起来。”

这正是他不顾一切地把卖场开到国内大中城市中心地段的理论：这里集合着想成为百年老店的国内企业所大概需要的优良消费者，他们会赏鉴生产者们的苦心。

二、李如成知道，要让国内消费者转而认同自己旗下的“中华人民共和国雅戈尔”的品牌，他和员工要付出的是时间的代价。只有让国里头产以上阶层连续不断地感想到自己和员工的努力，并让消费者得到物超所值的产品，他知识达到自己“创立雅戈尔品牌顾客”的结果。

但就当下的中华人民共和国经济而言，连续不断为消费者制造物超所值的服装，难度正在变得越来越大，留给这个一心想成为国际品牌的中华人民共和国厂商的时间正在快速变短。

挑战同样存在：一方面，服装业大量大概需要的蓝领工人正在快速变得稀缺，筹划生产成本大幅上升;另一方面，国黄帝内经济的下行，正可以中产阶层逐步收紧钱包，减少穿戴的开支。

为此，李如成和雅戈尔的管理层已经做出了一连串的筹划答对。


2010年之后，他开始实行多品牌筹划，建立了从最高底细MAYOR品牌到对准年轻群体的GY品牌，并以品牌为中心重建整个企业的生产工艺流程;

到2014年，雅戈尔将三十年辛苦打造的财产链改变，将成衣制成环节迁向急需民营工业集合的西南、东北地域及东南亚地域，以降低用工生产成本;

而财产链当中的纺织环节则被迁往纺织业同行聚集、争胜高度剧烈的嵊州，以让管理者直面争胜;

最后，李如成和雅戈尔管理层全面调整分散于全国各个大中型城市的3000家卖出网点，以适合计算机网络购物带来的撞击。

到2016年中这一连串的大的筹划行走已经根本完成之时，李如成开始为雅戈尔旗下的MAYOR品牌建立了雄心旺盛的市场定位：中华人民共和国管理者新装。

三、行为服装业巨即镐头，李如成对服装制造的转型升级，有着清楚的思索——只能向品牌化和高档化方位扩大。毫无疑问，只有真正取得了对服装本质有要求的消费者认同，他指引下的企业才有在市场上追求筹划持久化的能够。

但挑战巨大。李如成清楚自己企业的软肋：喜爱雅戈尔品牌的消费者，都是与他一起成长于改掉展开之后的一批社会中坚。他们在国内归于中坚的守旧力量，是消费的主力人群——这一群体，与刚兴起的80、90后在性格和兴趣上有着合适大的差别。

雅戈尔管理集体的年轻管理者对此也有不同看法，受到6070后喜爱的这一品牌，不一定能如李如成所愿，通过偶象传承的方法，顺利地把正装第一品牌传递下去。


出于对百年企业目对象追求，李如成对管理集体当中盼望品牌年轻化的不同看法也合适原谅。一段时间之前，这家甬公司曾作出一些改变，比如通过跨界销售的形式，调整产品构造和市场的定位，让年轻消费族群也能从内心喜欢上这个品牌。

不过，这位自学成才的甬企业家有着自己的保持。他相信中华人民共和国市场的风尚传导机制，会复制欧美市场的传统道路——大众会追随各个区域的偶像级人物的一举一动，从而掀起风尚的变化。
虽然不肯定要素和争辩颇多，这条道路的前途照旧未卜，但这位不安分的大佬，已下定决心，花更多的投入，把传统上一直消费国际品牌的那些消费者，一个个争取到这些自己的军队里来。
他不情愿心。

这次，他已打算好足够多的弹药。